الاستخبارات التنافسية من أكثر الأصول قيمة وأقلها استخداماً في مبيعات B2B. بينما تستثمر فرق المنتجات في تحليل الفوز/الخسارة، يبقى المصدر الأغنى للبيانات التنافسية — محادثات ممثلي المبيعات مع العملاء المحتملين الذين يقيّمون منافسيك — غير مُلتقط.
في كل مكالمة مهمة تقريباً، يذكر العملاء المحتملون المنافسين ويصفون الميزات التي أعجبتهم في منتجات أخرى. تفريغ المكالمات يسد هذه الفجوة.
ما يقوله العملاء المحتملون عن المنافسين
مقارنات على مستوى الميزات. يصف العملاء المحتملون بشكل متكرر ما يفعله أو لا يفعله منتج المنافس — تقييمات أكثر تفصيلاً من معظم الأبحاث التنافسية العامة.
ذكاء الأسعار والتجارة. يكشف العملاء المحتملون في أحيان كثيرة عن هياكل أسعار المنافسين وسلوك الخصم والشروط التعاقدية.
رسائل وتكتيكات مبيعات المنافسين. العملاء المحتملون في تقييمات موازية يُبلّغون عما أخبرهم به بائعون آخرون، مكشوفين بذلك الدليل التنافسي الجاري ضدك في الوقت الفعلي.
تُفرّغ XMOX مكالمات مبيعاتك بدقة وفورية، مانحةً فريقك السجل القابل للبحث الذي يحتاجه لالتقاط واستخدام الاستخبارات التنافسية من كل محادثة. ابدأ مجاناً اليوم.
ابدأ مجاناً ←